Kas kinnisvaramaakleri teenus on investeering või lihtsalt kulu?
Lumen KinnisvarabürooBlogiKas kinnisvaramaakleri teenus on investeering või lihtsalt kulu?
Kinnisvara müümine on enamiku inimeste jaoks üks elu suurimaid finantsotsuseid. Ja peaaegu alati kerkib esile sama küsimus: kas maakleritasu on lihtsalt lisakulu — või investeering, mis toob rohkem tagasi kui maksab?
Tõde on lihtne — mõlemad variandid on võimalikud. Kõik sõltub sellest, kelle valid.
„Ma saan ise ka müüdud”
Jah, sageli saabki. Kuulutus üles, mõned näitamised, ostja leiab tee kohale.
Aga küsimus ei ole selles, kas kinnisvara saab müüdud. Küsimus on hoopis teises kohas:
→ Kas hind on maksimaalne?
→ Kas kõik riskid on maandatud?
→ Kas juriidiliselt on kõik korrektne?
→ Kas läbirääkimised on tehtud strateegiliselt?
Just siin tekib vahe juhusliku müügi ja professionaalse müügiprotsessi vahel.
Mida teeb päriselt hea kinnisvaramaakler?
Väljastpoolt paistab töö lihtne — kuulutus, näitamised, notar. Tegelikkuses algab töö palju varem ja lõppeb palju hiljem.
1. Kõigepealt kontroll — mitte reklaam
Enne müügi alustamist tehakse põhjalik taustakontroll:
- Kas müüja on kinnistusraamatu omanik?
- Kas kaasomanikud ja abikaasa on nõus?
- Kas hüpoteegid, servituudid või keelumärked on korras?
- Kas ehitus- ja kasutusload on olemas?
- Kas pindalad registrites vastavad tegelikkusele?
Kui need küsimused jäävad vastuseta, võib tehing peatuda notaris. Professionaalne maakler ei alusta müüki enne, kui riskid on kontrollitud.
2. Hinnastamine faktide, mitte emotsiooni põhjal
Sageli arvatakse, et portaalides nähtav hind peegeldab turu reaalsust. Tegelikult näitab turu olukorda vaid reaalne tehingustatistika.
Hea maakler analüüsib viimase 6–12 kuu tehinguid piirkonnas, keskmist hinda ruutmeetri kohta, hinnatrendi ja konkurentsi tugevust. Ja ütleb ausalt välja ka siis, kui soovitud hind ei ole realistlik.
3. Puuduste läbipaistvus kaitseb müüjat
Notariaalne praktika on selge — müüja vastutab puuduste eest, millest ta teadis, kuid ei teavitanud ostjat. Seetõttu dokumenteerime alati kõik teadaolevad probleemid: konstruktsiooniprobleemid, niiskuse- ja veekahjustused, tehnosüsteemide rikked, ehitus- või kasutusloa puudumise ning võimalikud naabrivaidlused.
See ei vähenda usaldust. Vastupidi — see suurendab seda ja kaitseb müüjat hilisemate vaidluste eest.
4. Müük on turundusprojekt
Hea müük ei ole lihtsalt kuulutus portaalis. See on läbimõeldud turundusprojekt:
- Objekti ettevalmistamine ja home staging
- Professionaalne pildistamine
- Droonifotod ja virtuaaltuur vajadusel
- Läbimõeldud, emotsionaalne müügitekst
- Sihitud turunduskanalid ja koostöövõrgustik
Esimene emotsioon määrab sageli hinna.
5. Suurim väärtus tekib läbirääkimistes
Kõige suurem erinevus omaniku ja professionaali vahel tekib pakkumiste faasis. Kogenud maakler loob konkurentsi, filtreerib ebarealistlikud huvilised, hoiab info liikumise kontrolli all ja juhib vastupakkumisi strateegiliselt.
Just siin sünnib tegelik lisaväärtus.
Reaalne näide
+30 000 €
Hiljuti toimunud tehingus suutsime müüa korteri 30 000 eurot üle hindamisakti. See ei olnud juhus ega õnn.
See oli realistlik ja nutikas hinnastamine, huvi teadlik kasvatamine, konkurentsi loomine ostjate vahel ja tugev läbirääkimispositsioon.
Hindamisakt ei ole lagi. Õige strateegiaga on võimalik tulemust maksimeerida.
Iga maakler ei ole investeering
Oluline on ausus. Kui maakler ei tee seda tööd, mida peab, on teenustasu lihtsalt kulu.
Hoiatavad märgid:
✗ Ei tee registrikontrolli enne müüki
✗ Ei analüüsi tehinguandmeid — hind „tundub sobiv”
✗ Ei dokumenteeri riske ega puudusi
✗ Ei loo müügistrateegiat — ainult kuulutus portaali
✗ Ei juhi läbirääkimisi — edastab lihtsalt pakkumisi
Aga kui valida õigesti?
Kui teha põhjalik eeltöö ja valida maakler, kes töötab süsteemselt ning vastutab protsessi eest algusest lõpuni, muutub teenus investeeringuks.
Professionaalne maakler:
✓ Vähendab riske — kontrollides registreid ja dokumente
✓ Säästab aega — võttes üle kogu protsessi juhtimise
✓ Hoiab emotsioonid kontrolli all — läbirääkimistes
✓ Loob konkurentsi — strateegilise turundusega
✓ Toob sageli kõrgema lõpptulemuse kui omanik ise
Lõppkokkuvõte
Maakler ei ole automaatselt investeering. Aga õige maakler võib olla üks parimaid finantsotsuseid kogu müügiprotsessis.
Küsimus on lõpptulemuses.
Kui eesmärk on müüa maksimaalse hinnaga, minimaalse riskiga ja professionaalselt juhitud protsessiga, siis ei ole maakler kulu.
Ta on investeering.
Soovid teada oma kinnisvara väärtust?
Võta ühendust ja räägime, kuidas sinu kinnisvara müüki professionaalselt juhtida.
VÕTA ÜHENDUST