KUIDAS MÜÜA KINNISVARA NAGU PROFESSIONAAL?
Lumen KinnisvarabürooBlogiKUIDAS MÜÜA KINNISVARA NAGU PROFESSIONAAL?
Oma kinnisvara müümine ilma kinnisvaramaaklerita on võimalik, kuid see pole sageli
nii lihtne, kui esimese hooga arvatakse.
Kas müüa kinnisvara ise?
Kui sul pole müügiprotsessiga palju kogemusi ja ülemäära palju aega, on tihtipeale
lõppkokkuvõttes tulusam kasutada kinnisvaramaakleri abi. Kuid kui oled siiski
otsustanud seda ise teha, aitan sind hea meelega nõuannetega lähtuvalt oma
praktilisest kogemusest.Üritan sulle natuke jagada enda kogemust, kuidas müüa
kinnisvara nagu professionaal.
Kinnisvarakuulutus – millist infot jagada?
Ütlen kohe ära, et mida rohkem oled sa objekti kohta suutnud välja uurida, seda parem. See jätab ära need hilisemad probleemid ja vastamata jäänud küsimused. Kui jääb infot vajaka, siis aitab sind ehitisregister ning katastrikaart!
Kui sa juba tead, et antud kinnisvara müügiga võiks tulla mõningatel juhtudel probleeme (nt tee servituut, ehitisregistri erinevused, kaasomand), siis tasuks ka nendele kohe alguses tähelepanu pöörata. Hea mõte oleks juba enne kinnisvara müüki sellised asjad korda ajada. Põhjus on lihtne – sageli on just see põhjuseks, miks kinnisvara müük venib ja vahel isegi ostja loobub, sest tal on soov kiiresti kinnisvara soetada.
Kuidas kirjutada kinnisvara müügiteksti?
Võib tunduda väheoluline faktor, kuid tegelikult võib kinnsivara müügikuulutuse teksti
tagaplaanile jätmine sulle nii ajalises kui rahalises plaanis “kätte maksta”.
Mõtle kas või enda peale. Kas sina ostaksid väärtusliku ja kalli toote selliselt müüjalt,
kes paneb lihtsalt kirja tehnilised näitajad või selliselt, kes loob ka mõnusa
emotsiooni japaneb tundma sind nagu sul oleks soovitud ost juba kodus kasutusel.
Seega, kui sa oled hea sõnameister või kui sul on hea kujutlusvõime, siis
tasub seda annet kasutada. Kui sa ise ei tunne end kirjutamises mugavalt, uuri
tuttavatelt!
Tee kinnisvara kuulutus nii, et selle lugejal hakkaksid mõtted tööle. Ta loeb su
kinnisvara müügikuulutust ja kujutab end oma mõtetes juba sinu diivanil istumas!
Kuidas kinnisvara müügikuulutus õige inimeseni viia?
Turunduses öeldakse, et tunne oma persoonat ehk siis ideaalset klienti/ostjat.
Mõtle hoolikalt, kes võiks olla see inimene/pere, kes sobiks sinu asemel sinnan elama.
Saad seda ette kujutada, kui mõtled oma müügis oleva kinnisvara asukohale –
Kes siin elavad? Milline on tüüpiline inimene, kes siin toimetab? On ta pere-
inimene? Üksikisik? On tal vaja lisatransporti, kui sinu müügis oleva kinnisvara ostab?
Samuti võta arvesse müügis olevat kinnisvara ennast. Kas tegemist on suurema korteri või majaga, kuhu võiks mahtuda suurem pere? Mitmendal korrusel see asub? Ilma liftita majas tõenäoliselt kõrgemate korruste ostjateks ei ole vanemad inimesed. Või on hoopis tegemist maakohaga? Sel juhul mõtle, kuidas on ühendus suuremate
keskustega ja kas lapsed saavad iseseisvalt kooli ja tagasi.
Kellele ma siis müün oma kinnisvara?
Sa võid mõelda, et kui ajad oma ideaalset kliendiideed taga, siis su kinnisvara-
ostjate ring võib jääda väga väikeseks ja sa ei saa seda müüdud. Jah, kindlasti on
sedasi põhjalikult läbi mõeldes sinu müügisihtrühm väiksem, kuid see-eest
kordades täpsem. Sa ei raiska aega tühjadele kinnisvara näitamistele. Ja mis peamine, sa tead, mismoodi kinnisvara müügikuulutusse teksti kirjutada. Oskad
välja tuua just need tugevused, mida selles piirkonnas asuv inimene hinnata võiks!
Kuidas pildistada kinnisvara ja millised pildid lisada kinnisvara müügikuulutusse?
Minu praktika on näidanud, et kõige parem on ikkagi pildistada tühja korterit, kus keegi sees ei ela ja kus pole hunnikus asju. Siis tekivad inimesel endal mõned ideed,
kuhu ja mida vaja oleks.
Kui sul on võimalus, siis pildistamise ajaks korja kõik üleliigsed asjad kasvõi hetkeks kõrvale. Kindlasti on kõige parem pildistada siis, kui on loomulik valgus mis paistab kenasti tuppa. Pildista kõikidest võimalikest nurkadest ja palju, et oleks hiljem mille hulgast valida.
Ära katsu jätta kinnisvarast muljet, mida sel tegelikult ei ole. Näiteks mingi nurga alt, et tunduks hoopis suurem. Samas vaata, et sa ei unustaks eraldi rõhutada müügis oleva kinnisvara tugevusi – näiteks suur rõdu või mahukas garderoob.
Mis on kinnisvara väärtus?
Kuidas siis välja selgitada kinnisvara õiget hinda? Kõige lihtsam on muidugi küsida
inimestelt, kes antud valdkonnas tegutsevad. Kui sul on mõni tuttav maakler või hindaja, siis tasub kindlasti temaga nõu pidada. Kui aga selline võimalus puudub ja siiski soovid ise müüa, siis aitab Maaameti leht, kust leiad kinnisvara hinnastatistika. Sealt saad järele vaadata, millised on müüdud kinnisvara keskmised, maksimaalsed kui ka minimaalsed müügisummad. Nii saad ruutmeetri järgi arvutada enda kinnisvara hinna.
Levinud on praktika, et kinnisvara müügihind pannakse suuremate kinnisvaraportaalide järgi. Kuid see ei tohiks olla su ainus kriteerium! Paratamatult tekib seal olukord, kus inimene ei suuda adekvaatselt enda müüdava objekti kohta hinnangut anda. Pigem vaadatakse, kellel on kõige kõrgem hind, ning pannakse veel juurde ja siis imestatakse, miks müüki ei toimu. Ole kahe jalaga maa peal ning küsi kindlasti nõu!
Kuidas kinnisvara müük üleüldiselt käib?
- Kõige tähtsam on lisada kuulutus, mille peale inimesed ikkagi lõpuks huvi hakkavad tundma. Lisa võimalikult palju infot!
- Järgnevalt hakkavad sulle tulema kõned ja meilid. Vastad nendele ja käid objekti näitamas. Ole viisakas ja kuula, mida klient sinu käest küsib ja jälgi, kas talle objekt meeldib. Kui sulle tundub, et ta on huvitatud, siis aita
positiivsete julgustavate lausetega tema otsustamisele kaasa. - Kui oled jaatava vastuse saanud, siis edasi tuleb uurida, kas klient soovib osta
panga laenuga või ilma. Sellisel juhul tuleb jällegi oodata, kas ta saab pangast
positiivse vastuse. Maaklerid aitavad kliente ka kõikides nendes küsimustes, mis panga või notari poolt tekivad. Kui sina oled juba seda teed käinud, siis aita kaasa, julgusta ning jaga kogemust!
- Kui aga juhtub, et sinu kinnisvara müük on seisma jäänud, siis on viga kas
hinnas või ebapiisavas reklaamis. Pane kuulutus üles teise pealkirja ja
piltidega. Tee see inimestele atraktiivsemaks, kasuta sotsiaalmeediat. Kui sa
tunned, et sinu kodu võiks pigem olla mõnele vanema generatsiooni inimesele,
siis miks mitte kasutada ka piirkondlikku ajalehte.
Kinnisvara müük eeldab suhtlemist!
Pole vist vaja öeldagi, et hea müügimees peab olema ka aktiivne ja julge suhtleja.
Kui sa aga ei ole suhtleja ja sulle ei meeldi inimestega kohtuda, siis pole sa aldis kedagi aitama ja professionaalset müüki sa sellega ei tee. Ükskõik kui palju sa ka kinnisvarast ei tea, suhtlemine on kõige alus!
Need on siis peamised punktid, mida silmas pidada kinnisvara müügi puhul! Kui sulle
tundub, et seda kõike on liiga palju, siis võta meiega ühendust. Oleme valmis
sind aitama nii nõu kui ka reaalse kinnisvara müümise endaga!
